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锲而不舍金石可镂（第1页）

锲而不舍，金石可镂

１９５６年哈默购买了西方石油公司。

当时油源竞争激烈，美国的产油区被大的石油公司瓜分殆尽，哈默一时无从插手。

１９６０年他花费了１０００万美元勘探基金而毫无所获。

这时一位年轻的地质学家提出，旧金山以东一片被德士古石油公司放弃的地区可能蕴藏着丰富的天然气，并建议哈默公司把它买下来。

哈默重新筹建资金在被别人废弃的地方开始钻探，当钻到２６２米深时，终于钻出加州第二大天然气田，价值２亿美元。

日本的名人市村清池，在青年时代担任富国人寿熊本分公司的推销员，每天到处奔波拜访，可是连一张合约都没签成。

因为保险在当时是很不受欢迎的一种行业。

在６８天之间，他没有领到薪水，只有少数的车马费，就算他想节约一点过日子，仍连最基本的生活费都没有。

到了最后，已经心灰意冷的市村清池就同太太商量准备连夜赶回东京，不再继续拉保险了。

此时他的妻子却含泪对他说：“一个星期，只要再努力一个星期看看，如果真不行的话……”

第二天，他又重新鼓起精神到某位校长家拜访，这次终于成功了。

后来他曾描述当时的情形说：“我在按铃之际提不起勇气的原因是，已经来过七八次了，对方觉得很不耐烦，这次再打扰人家一定没有好脸色看。

哪知道对方这个时候已准备投保了，可以说只差一张契约还没签而已。

假如在那一刻我就这样过门不入，我想那张契约也就签不到了。”

在签了那张契约之后，又接二连三有不少契约接踵而来，而且投保的人也和以前完全不相同，都是主动表示愿意投保。

许多人的自愿投保给他带来无比的勇气与精神。

在一个月内他的业绩就一跃而成为富国人寿的佼佼者。

也许你不比别人聪明，也许你有某种缺陷，但你却不一定不如别人成功，只要你多一份坚持，多一份忍耐，多一份默默等待。

“锲而不舍，金石可镂，锲而舍之；朽木难雕。”

金石比朽木的硬度高多了，不要因为它硬，你就放弃雕刻，那样等待你的永远只是失望。

但只要锲而不舍地镂刻它，天长日久，也是可以雕出精美的艺术品来的。

成功不也是这样吗？只要你努力地追求，“精诚所至，金石为开”

。

成功，往往就在于失败之后再坚持一下的努力之中。

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