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第四节 市场调查的重要性（第1页）

第四节市场调查的重要性

很多没买到玩具马的人又光顾了我们的玩具店。

格兰特公司直到圣诞节过后才收到他们的玩具。

星期五以前我们就赚了足够的钱，并把17000美元如数还给阿兰，而且我们再也不用在星期天开店了。

第二个星期三，我们把剩下的价值400美元的玩具捐给了孤儿院，然后关了我们的店。

对于那个玩具店我有两个美好的回忆。

第一，我跟约翰分完钱后，在圣诞袜里塞满了现金送给我的妻子。

她陪伴我挨过创业生涯中的大起大落，她配得到这些；第二，我们把那个装满玩具的12尺长的圣诞袜送给了镇里一个很穷的带有一个10岁女儿的单亲妈妈，我现在仍然记得她们欣喜的笑容。

第二年的一月，一个从马特玩具公司来的推销员跟我说起了一个名叫“代理销售”

的新项目。

“你先付给马特玩具公司2000美元，然后公司就会在7月给你寄玩具过来，先前你不知道是什么玩具，但是等玩具邮来之后你必须把它们在圣诞节卖掉。

如果到时你还没卖完，我们可以把钱退还给你。”

他解释了马特公司新项目中的科学性，因为圣诞节那段时间的定购单常常使玩具生产商应付不过来，所以他们想提前供应新玩具，这样不至于到那时忙的焦头烂额，而且还可以提前预知顾客会喜欢什么样的玩具。

我跟推销员说不会再卖玩具了，但是我对他们的这个项目很感兴趣，我想入他们公司的股。

两年后，马特公司股市狂飙，我卖出了那股升值300百分比的股票，赚到的钱比我开玩具店赚的还多3倍。

这之后的两年，也就是1973年，由于石油涨价的缘故，塑料的价格狂涨，而马特公司的股票狂跌到一文不值。

又一次，我靠着幸运而不是聪明躲过了一劫。

现在回想起来，开玩具店真是艰难的一段经历，但不管从哪方面来说，我得到的最好的教训就是一定要做好市场调查，了解行情。

真正的玩具生意跟我们以前做过的生意都有所不同，也许在进入这一行之前应该多去参加几个玩具经理的面试。

我也发现“有所行动”

是件多么重要的事。

虽然那个垄断市场的主意是我在逼不得已的情景中想出来的最后一搏，但它确实在那时挽救了我们的公司。

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