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不要过早暴露动机（第1页）

不要过早暴露动机

古希腊有个神话，说宙斯给潘多拉一个盒子，盒子里面装着这个世界所有的罪恶和苦难。

宙斯告诉她绝对不能打开。

潘多拉很好奇。

越是不让打开，她就越想打开盒子，看看里面到底装了什么。

结果她打开了盒子，放出了世界上所有的罪恶。

这种心理在现实生活中确实存在，越是禁止的东西，人们越感兴趣，越难得到的东西，也就越显得珍贵。

为什么会有这种现象呢?心理学家认为：人类有一种探究的本能，遇事都想知道个究竟，以揭示其奥秘。

就是这个本能激发了人们的好奇心，驱使人们去解开事物的真相。

利用这个道理，我们要劝说别人的时候，为了增强信息的影响力，就需要把劝说动机巧妙地“隐藏”

起来，让被劝说者感到“意外”

地获得了劝说的信息，可有效地增加信息的可信度。

在改变人们的态度时，也可以根据逆反心理的特点，把某种劝说信息以不宜泄露的方式表达给被劝说者，或者以不愿让人们多得的方式出现，就可能引起人们对这一信息的重视，使他们毫不怀疑地接受它。

有时候耳语也能起到这样的效果，喃喃细语是富有情趣的。

你看恋人只有在很甜蜜的时候才会窃窃私语，吵架的时候绝不会如此。

劝说他人也是如此。

中国有个成语叫做“促膝长谈”

，意思就是靠在一起说知心话。

坐在一起面对面和风细雨地谈，比站着喊更能让人感到亲切。

如果你说话的声音由于情感的融合而逐渐变小，那么心理的交流也就会逐渐顺畅，两个人的心沟通了，劝说自然也就容易起来。

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