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帮对手把糖卖出去
一家小杂货店的老板觉得他最近遇上了大麻烦。
他在一个小镇上经营小杂货店很久了,在这些年里他苦苦结交的一些老主顾最近纷纷离他而去。
后来,他进行调查才发现,原来小镇上另一个原先生意不如他的竞争对手,最近也进了一批糖。
他的卖价比自己的卖价还要低,他的老主顾们都到他的对手那里去买糖,就这样,自然而然地顺便也在那里买其他东西。
所以,他的竞争对手的生意变得越来越好。
如果他的老主顾再也不光顾他的小店,那他的店就只能一天天冷落下去,像他这样的小本生意,最后只能关门了事。
他决定要赶紧想出办法解决这件事,于是,他到一个朋友那里去讨计策,他的那位朋友向来以足智多谋著称。
那位朋友给他出主意说:“我来告诉你应该怎么做。
你回到你的店里去,像以前一样的做生意,但是在做生意的时候,先不要提到糖。
在你的顾客把所有需要的东西都买好了准备要走的时候,你可以顺便说一声:‘某某先生,我想您的太太一定需要一些糖做果酱对不对?最近鲍勃的店里进了一批糖,价钱很便宜,比我的都便宜。
如果您需要的话,我可以派人带您去买一些来。
’”
那位朋友刚说完,杂货店老板就叫起来:“什么?要我帮鲍勃卖糖?你要知道,他是我的竞争对手,我恨不得所有的人都不到他那里去买糖。”
“可是,如果你相信我的话,你可以试试我的办法,会管用的。
何况,这对你来说,并没有什么损失。”
那位朋友劝道。
“好吧,我试一试。”
杂货店老板同意了。
过了几天,杂货店老板再次拜访了那位朋友,而这次,他是专程来道谢的。
他带着笑脸来到了那位朋友的家里,进门便说:“你的计策简直太妙了。
你真是我的救星,我的小店得救了。
我差不多把鲍勃的糖全都卖完了。
他不但没有夺走我的顾客,反而让我的顾客对我更加满意了。
我的顾客们都说我让他们省了不少麻烦,他们可以不必走远路就可以买到便宜的糖了,他们都为此谢我呢。
这下子,我的老主顾更加稳固了。”
有时候,我们需要帮助对手成功,因为这样才能够为我们自己赢得更多的财富。
对于那些看上去十分可怕的不幸,我们需要从积极的方面去考虑,因为有时候竞争对我们不仅仅是坏事,还会为我们赚取更多的财富带来可遇而不可求的机会。
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