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别想“一口吃个胖子”
当你在街上遇到商家向你推销东西时,如果你以一声“不”
而予以回绝的话,任何人都会感到不舒服,但是不是简单地说“好的”
就可以呢?当然这不是我们的本意。
凡说“不”
时的表情大多不很自然,相反地,如果答应说“好的”
,不仅对方愉快,自己也感到舒畅,而这种舒畅的情绪很自然地就会呈现在你的脸部。
可见回答说“不”
的人与说“好的”
的人,两者在表情上不一定有很大的差异,这完全是由于心理的感受不同的缘故。
但是你若想要将对方不愉快的心理减到最低限度,那么最好利用“引导”
的方式。
经常抗拒,不被他人说服的人,他的潜意识中常存有“不”
这个字眼。
对付这种人也绝不可硬碰硬,而必须设法引导他,使他感到不得不回答“是”
。
现在我们举一个例子,譬如:“兔子比乌龟跑得快,对不对?”
对方答称:“是。”
又问:“有时兔子是不是也会在赛跑的途中睡觉?”
答:“是。”
问:“这时乌龟的进度就会比较快,对不对?”
答:“是。”
问:“如此一来乌龟会比兔子先抵达终点,所以乌龟比兔子跑,导陕,对不对?”
对方也答:“是。”
于是,你的目的便已达到了。
尤其是女性对于这种逻辑性的说服方式,最招架不住。
所以对很难说服的女性,采用这种方式是十分有效的。
本来对方的反应会是“不”
,而我们就以渐进的方式很自然地引导他,让他的句句“不”
改为句句“是”
。
到最后对方也会很自然、很乐意答应下来。
用渐进引导的方式使对方答“是”
,而阻止他说“不”
的意愿。
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