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收藏家的还价原则（第1页）

收藏家的还价原则

马未都是我国著名的收藏家。

一天，有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：“您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢?”

马未都回答说：“我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。

比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。

他会说，好，成交。

虽然他的要价是12万，但我知道，给10万他就能卖。

他多要两万，是等我还价呢。

对此，我们彼此之间心里都是有数的。”

记者接着问：“那您为什么不试试还价8万或9万?”

马未都回答说：“人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。

适当地多给人家一点钱，让人家多挣一点。

当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是历史上让他挣过钱的人。

他可能说：‘马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。

’我一看，嘿!这东西我喜欢，就买了。

这样，就保持了一个进货的通道。

要是人家说：‘我卖给谁也不卖给马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢。

’这条进货的路不就断了嘛”

记者又追问：“搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多?”

马未都回答说：“谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。

双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。”

商业上的竞争，是互相谋求更多利益的行为，而不应该是你死我活的互相倾轧。

生活也需要双赢，《菜根谭》中有言“处世让一步为高，退步即进步的资本”

。

利益共享不仅是人类追求幸福的必由之路，同时也该是人类发展的动力之源。

现代社会的发展已使人们意识到“你死我活”

的独占欲望，得到的只是比以前更坏的境遇；而改变这种境况只有使双方从对抗到合作，从无序到有序的双赢。

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