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第三者的妙用（第1页）

“第三者”

的妙用

一天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的朋友的介绍信。

彼此一番寒暄客套之后，他就讲开了：“此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名。”

边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。

于是这位朋友不由自主地信任他。

在这里，赵科长的仰慕和签书的要求只不过是个借口，目的是对这位朋友进行恭维，使他开怀。

在被恭维者面前，若以第一人称的语气这样说，则必有谄媚的味道，会使人很容易观察其目的。

但这位高明的推销员有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”

这种借他人之口的迂回之法，就比“我崇拜您”

更巧妙、更有效，更容易使人接受，尤为高超的是，一旦遭到拒绝，是第三者的面子不够大，与本人无关。

这个第三者无形之中成了一个挡箭牌。

比如问一些敏感话题。

“请问你们夫妻一星期**几次?”

想必不会有人回答这个问题。

但市场调查的问卷颇多必须问到年收入、地位、学历等很难获得回答的事项。

因此，在进行这类调查时，询问者有时会改变询问的方式，使对方容易回答。

例如前述的“请问你们夫妻一星期**几次?”

可以改成“你认为跟你们上下年纪的夫妻平均一星期**几次?”

这不是直接问对方而是问别人怎么样。

“一星期差不多x次吧!”

如果对方举出具体的数字，那个数字大致就是他本人的情况了。

再比如反驳对方，也可以第三者的口气来说。

一般人是否有接受批评或反驳的雅量，主要取决于反驳或否定的方式。

否定或反对自己意见的人就站在眼前，是一般人难以忍受的事。

反过来说，即使是非常强烈的反对意见，只要借社会大众或不在场的第三者的口气来表达，多半不会引起直接的反感。

在日常生活中，很多夫妇都惯用“都怪他不好”

来找借口，而双方都心照不宣地乐做替罪羊，别人也多半会看到争吵而原谅了他们的过失。

例如，赴宴迟到，夫妇彼此可以互相责备：她换件衣服换那么久，或者他找地图、找路，找得太久。

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