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三分销渠道的职能（第1页）

三、分销渠道的职能

从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。

市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的差距。

市场营销渠道的主要职能有如下几种：（1）研究。

即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

（2）促销。

即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

（3）接洽。

即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

（4）配合。

即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

（5）谈判。

即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

（6）实体分销。

即从事商品的运输、储存。

（7）融资。

即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

（8）风险承担。

即承担与从事渠道工作有关的全部风险。

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