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博弈论的基本假设 理性人（第1页）

博弈论的基本假设：理性人

博弈论中有一个基本的假设，那就是博弈的参与者和行动者是理性的人。

其中的理性是指参与者努力运用自己的推理能力使自己的利益最大化。

对于这个词，有必要进行深入的阐释。

首先，理性的人一定是自利的。

所谓自利，就是追求自身利益的行为和倾向，经济学和博弈论中的自利和社会学中的自私不是一回事，在博弈论中，自利是一个中性词。

博弈论假设参与者都是纯粹理陛的，他们以自身利益最大化为目标。

比如，西方政治家一般以选票数目为自己确立目标，他的理性选择就是采取最佳策略，让自己的选票数目最多，以便当选政府要员；商家一般以销售利润为自己确立目标，他们的理性选择就是运用各种方法，实现企业利润的最优化。

其次，“理性”

和“道德”

不是一回事。

理性的选择只是最有可能实现自己的目标，而不一定最合乎道德。

理性和道德有时会发生冲突，但理性的人也不一定是不道德的。

最后，“理性”

和“自由”

不一定一致。

这一点，很多人都深有体会。

小孩子对学习感到厌倦，但父母却认为只有好好学习，孩子将来才能有出息。

于是，家长和孩子之间展开博弈，父母会根据孩子的行动采取各种各样的激励方案，孩子也会根据父母的行动寻找对策。

这时，父母和孩子都是理性的，也都是不自由的，因为，父母的自由意愿应该是让孩子幸福快乐，但理性一点考虑，他们宁愿逼迫孩子学习。

孩子的自由意愿是玩耍，但是由于知道父母会对其玩耍的行为进行惩罚，所以，理性地选择了为自己所讨厌的学习。

这就是理性和自由的悖论。

当然，在现实中，理性的选择和自由的选择也有可能达成一致，这当然是最理想的状态。

理性模式的主要特征就是“目标明确”

四个字，博弈的参与者十分清晰、明确地知道自己的目的，并为此而进行各种理性的选择。

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