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3经营中的借题发挥（第1页）

3．经营中的借题发挥

经营中可借的东西很多，关键就看你能不能抓住吸引消费者的东西。

一旦你借得合理，恰到好处，无疑会给你带来巨大的商业利益。

获优质金奖的无锡市太湖针织制衣总厂的红豆牌服装，根据消费者对商标名称的心理作用，巧用“红豆”

作为专用商标。

记者到厂里采访时，厂长周跃庭不谈产值、利润，却在“红豆”

上大做文章，亲自讲解有关“红豆”

典故，并组织记者观看台湾新片《一颗红豆》，参观红豆树，最后赠送真正的红豆。

无锡市太湖针织制衣总厂借红豆的典故、红豆影片、红豆树之题，把“红豆”

挖掘得淋漓尽致，给记者以难以抹去的印象。

进而又借记者对红豆的宣传赞誉，使“红豆”

服装的名牌效应迅速产生，成为国内制衣行业最有吸引力的标志。

这种避开推销产品质量、性能，利用“红豆”

给人的心理作用，以“红豆”

为题材引导消费，促进销售的做法，是提高国货精品在市场上竞争力的一种新的突破。

在申城，精明的经营者纷纷亮出招牌，借用各种题材吸引顾客。

如南京路上吴良材眼镜店，专设一个一百多年来的各种类型的眼镜柜台，选择眼镜变迁的历史和奇闻轶事题材，介绍给顾客，短短几天时间，商店就多卖出近3万元的名牌眼镜。

云南路上开设一家奇特的“水饺馆”

，以宣传“饺子文化”

为题，备有108种各地民族风味的水饺，使饺子馆天天爆满；还有以介绍“茶道”

为题的八仙桥的汪怡茶艺馆。

以介绍“花语”

为题的华山路花苑等等，以特有的方式满足人们对文化消费日渐增强的渴望。

中国有着悠久的历史，灿烂的文化，许多民间的传说、名人轶事、历史典故都可被经营者“借题发挥”

，而且行之有效。

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