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CHAPTER22.2乘数效应和扩展因子(4)
这些都是通过较小规模的摸索就可以证明的问题,即使被证明是不可行的,亏损也会被限制在一个小范围内。
而长城宽带做的事情就是在不成功的商业模式上累加上乘数因子,这样一来,随便烧掉几个亿的钱当然很容易。
为什么人们如此盲目迷信“快”
和“大”
呢?一半的原因来源于直觉,那些被广泛注意到的赚钱企业的确是“快”
或者“大”
或者“又快又大”
。
另外一半的原因则“归功”
于世界上两个顶级公司的顶级CEO。
GE公司韦尔奇的“数一数二”
理论和来自网络翘楚思科(Cisco)公司CEO钱伯斯的“快鱼吃慢鱼”
理论同样出名。
这两个企业的确都非常赚钱,但不要忘了,“快”
和“大”
只是他们赚大钱的扩展因子,寻求赢利模式本身则更加艰难。
为什么很多赚钱的公司是从车库里走出来的,或者是白手起家的?这并非偶然。
因为与有钱的、有条件的企业相比,它们会更加小心翼翼地、谨慎地探索各种方式和手段。
直到有一天它们的行动证明了一种模式的可行性,剩下的问题就是拷贝和发展了。
在商场上,有钱的常常迅速烧光,没钱的反而突然发迹。
实践已经多次证明,对“快”
和“大”
的粗浅认识,已经成为企业和投资项目大量亏损直接原因。
简单地说,只要认识到“快”
和“大”
仅仅是赢利的乘数因子,而不是赢利本身,这种类型的规模亏损的问题起码可以避免一半以上。
衰减环路有时并非自身原因造成,而是因为竞争者发明了更好的商业模式。
海尔的成功很大程度上造成了同行的失败。
在家电产品供不应求的时候,大规模生产是一种明显的赚钱模式。
如果大家都大规模生产,产品的增长速度就会远高于市场增长的速度。
这时,另外一种商业模式开始占据上风了,那就是要满足顾客的质量诉求。
海尔通过策划正好占领代表了质量的位置,于是家电业的商业模式变成了海尔的“游戏”
。
当大家的质量也很好时(关键是顾客认为是否好),服务又成为了一种新的“游戏规则”
……
一旦一种新的“游戏规则”
或者一个强有力的新版本出现了,原有的模式就被排挤到衰减环路上去了。
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