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3、如何举办家庭展示会
一.家庭展示会的重要性
1.家庭展示会是生意的根基,最具生产力
2.家庭展示会最符合安利生意的四大通则:简单,易学,易教,易复制
3.家庭展示会是你成长的基石
4.家庭展示会可增强人与人之间的感情
二.要办好家庭展示会的几个必要条件
1.以下几种情况要具备
1)第三级承诺,全力以赴
2)要有正确的邀约
3)要有适量的备货
4)要备好对比产品,示范工具及跟进资料
5)列名单并分析名单
6)不请客吃饭及喝酒
7)要有家的氛围
2.专业化规范化
天时地利人和
天时:不和中心会议冲突
地利:环境要整洁,房子布置要自然
人和:事先和家人沟通好,取得家人支持
3.不要影响邻居:注意自我的形象
三.举办家庭产品展示会的流程
1.规划和承诺1)至少每月六次2)到时就开,不管来多少人
2.列名单及分析名单(后附名单表格)
3.邀约(后附邀约台词卡)
4.展示(举例)
5.服务(跟进)资料,电话
四.举办家庭展示会的注意事项
1.准时到会,时间不宜超过两个小时
2.不要来回走动
3.不要临时约人
4.会前不要放凳子太多
5.会前会中不要发放资料,影响讲师发挥
6.良好形象
7.电话要调到静音状态
8.孩子、宠物要管理好,不要随便开电视
9.示范工具要准备好
10.老师给办2—5次,其余自己办
11.做忠实的用户
12.会后和新人约定下次见面时间
13.事先同主讲人简单介绍一下新人的情况
14.友部门最好不参加,参加也要自律
15.只带一个顾问
16.不要抱怨没来人,不必等迟到的人,避免影响情绪
17.聚会要定期举行,要形成制度化,养成良好的习惯
18.如果只有一对夫妇来,一定要让他们感觉到他们是很重要的,一定要有兴奋度
19.贵在坚持
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