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第四节、再次承诺
为了降低透气合成革的售价,在1966-1967年整整两年间,公司不得不采取一系列降低成本的措施,包括:提高生产效率,扩大生产能力,并且在生产中厉行节约。
由于皮革的售价此时已趋平稳,尽管透气合成革的售价没有大幅下降,但是定货已开始大幅度增加了。
由于在生产上遇到种种困难,达不到预期生产水平,工厂的生产能力不能满足市场的需求,这种情况一直延续到1967年末。
这种情况稍稍改观后,1967年的交货量约为2400万平方米,到该年底,还有1000万平米尚未交付。
另一方面,由于公司为提高生产水平而投入的费用太高,因而造成亏损,亏损额比1966年还高。
1968年,形势开始好转。
市场需求仍然很大,生产方面的困难也解决了,因而完成赊欠的订货也是指日可待了。
经营方面也得到一定的改善。
这一切,给公司带来了新的希望和自信心。
在1968年,销售额达到3500万平方米,而售价平均降低到每平方米80美分以下。
虽然经营上仍未获得利润,但亏损额则大大降低了。
但是,1968年是生产和销售量的顶峰,而不是更好前景的兆头。
1968年以后,市场需求量开始下降,其他几种不利因素也初现端倪。
首先,皮革界为回击透气合成革提出的挑战,制造出了很柔软的皮革,并大肆鼓吹这种柔软皮革特别适宜裁制当时时髦的便服。
皮革价格可以随市场行情变动,是一种弹性价格,而透气合成革的价格劣势也就随即突出地暴露出来。
进口货继续增加,乙烯基鞋也获得了更大的市场。
这就造成了透气合成革的销售额在1969年只有前一年的75%。
为了改变市场上的不利挑战,杜邦公司于1970年10月又推出了第二代透气合成革。
这种材料成本较低,特性也有些改良。
公司希望通过这种成本低而竞争力强的透气合成革,使原来很高的市场需求再度出现。
此时,合成革市场已经停止增长,而且,日本人又向合成革市场投入一种质优价廉的合成革,给美国制造商造成了更激烈的竞争。
更糟的是,乙烯基的售价此时已降低到仅为合成革售价的1/3到1/5,更加受人们热爱。
这样乙烯基合成革便成为消费者理想的选购物,因此,杜邦公司那种期望始终没有到来。
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