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二水平式营销系统（第1页）

二、水平式营销系统

它是由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。

这些公司缺乏资本、技能、生产或营销资源来独自进行商业冒险，或者承担风险；或者它发现与其它公司联合可以产生巨大的协同作用。

公司间的联合行动可以是暂时性的，也可以是永久性的，也可以创立一个专门公司。

阿德勒将它称为共生营销。

这里有两个例子：尽管皮尔斯伯里公司和许多杂货零售商有良好的关系，但是它新近开发的产品线，一种为生产饼干、甜饼、和卷饼所需要的冷冻面团，还是缺乏进入市场的途径，因为这些产品需要一种特殊的冷冻陈列箱。

而克拉夫特食品公司正好是这方面的专家，因为它销售它的乳酪就是采用这种方法。

于是这两个公司就采取联合行动，由比尔斯伯里公司生产面团产品并负责广告，而克拉夫特食品公司则负责销售和分销。

百万市场报纸公司是一个为五家报社所共有的销售公司——圣安德鲁。

刘易斯邮报，华盛顿明星报，波士顿环球报，费城公报和密尔沃基哨报。

用一个较适宜的一揽子广告向这五个市场推销，五家报社都可得益。

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