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第十一章 认识你所不知道的自己（第1页）

第十一章：认识你所不知道的自己

一、求职者的名片效应

在交际中，如果表明自己与对方的态度和价值观相同，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。

有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。

最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自已相似的经历，于是他加获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经历，以及自己对未来的发展展望。

果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。

实验结果表明，经过“名片”

递送程序的被试要比未经过“名片”

递送程序的被试，更快地更容易地接受我们所主张的思想观点，而本人在对方面前也容易成为一个他们所能接受的、感到亲切的、同他们有许多共同点的人。

因此，只要我们摸准对方的预存立场和基本态度，而后恰当地运用“名片”

，就能比较有效地对别人施加影响，并顺利地实现自己的目的。

这位求职者所使用的，就是“名片”

效应。

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