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变通
◆文佚名
有些积压品成堆堆积着,无人问津,即使是削价处理,也没有销路。
但如果动动脑筋,巧用瞒天过海计,迎合人们的某种心理与需要,就完全可以变废为宝。
这样,低价的产品变成了高价,其间的利润极大,保管你能赚到一笔钱。
某针织厂的主要产品是男式汗衫。
随着生活方式的变化,这种老式样的汗衫越来越无人问津了。
到后来只有退休老人才穿它,因此人便称其为“老头衫”
。
该厂的仓库里“老头衫”
积压严重,以致工人发不出工资。
他们想要转产,但缺乏资金,困难重重,工厂面临破产的境地。
这时,有位年轻的技术员提出一条建议:将积压的白汗衫,在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句,例如“朋友,请自重”
“喂,别烦我”
“忍一步,海阔天空”
等等。
作如此小小改动,或许能打开销路。
她的理论根据是:年轻人有求奇求新的心态,而在衣服上印上漂亮的警句,正符合他们追求新奇的愿望,这样做,“老头衫”
有可能成为时装衫。
但是厂里很多人不同意她的意见,认为款式不改变,仅印上几个字想让积压品变畅销,简直是笑话。
只有厂长很重视这位年轻人的建议,决定先试印一小批投放市场。
很快,一批印有警句的汗衫投放市场了,美其名曰“文化衫”
。
令人吃惊的是,销售情况出乎意料地好。
第一批文化衫上市备受青年人的青睐,成为热销货,不久便被抢购一空。
第二批、第三批印有警句的汗衫源源不断地上市,大量倾销。
一时间“老头衫”
变成了时髦衫,风靡全市,以致在全国掀起了一股文化衫热。
该厂仓库里的积压品全部抛售一空,当年赢利达百万元。
“穷则变,变则通,通则久。”
用“文化衫”
稍稍修饰一下“老头衫”
,无人问津的商品竟然风行起来,做生意死脑筋要不得。
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