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善于琢磨顾客消费心理（第1页）

善于琢磨顾客消费心理

要使某种商品流行起来一般分为普通老百姓和富人。

发源于普通老百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但维持的时间却很短。

另一种发源于富人，此流行趋势虽然发展较慢，但持续时间却很长。

一般从富人普及到老百姓至少需两年的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以达到财务成功。

一般人都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，上流社会中流行的衣饰、风格无疑对一般人具有很大模仿心理，从而使许多人趋之若骛。

于是，藤田先生在经营过程中，首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样，服饰的色彩，还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。

结果，他的生意不仅畅销，而且从未发生过“流血大拍卖”

的事。

当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发，灵活多变，绝不跟风购选在欧美最风行的服饰，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本妇女的黄皮肤、黑头发、个子矮小，和那些服饰很难和谐。

有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。

所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，最终还免不了亏本。

犹太人认为，商场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。

因此，每一个生意人在做出任何一项决策前必须仔细研究分析市场，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。

因为人们的需求在不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的产品，也许明天就无人问津了。

灵活地动用“向上看”

的经商技巧，成功就在眼前。

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