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现代繁荣的三个支点
如同创业者仃J溯流而居是有三个能带来繁荣的考虑要素——食品、交通、贸易一样,现代繁荣同样必须考虑三个要点:经济的、人口统计的、心理的。
首先,经济的要素指的是创造财富,使财富增值和管理财富。
也就是说,经济的要素指的就是钱从何处来,又流向何处的问题。
就洛伦·伯利而言,他非常清楚地知道大量的钱被用在了商业广告上,于是决定投身于这条急流滚滚的钱河之中.其次,人口统计的要素指的是对人口增长情况的研究:出生率、年龄、性别、收入水平、民族构成情况,等等。
也就是说,人口统计要素是关于人的构成情况——他们是谁,他们是干什么的,他们住在何处。
同样还是使用洛伦·伯利的例子,他清楚地知道成千上万的人正在花钱在电话号码簿上登载名录广告,希望从干百万的电话号码簿使用者中找到顾客。
最后,心理的要素是对人们的态度、观点和行为的研究。
它指的是人们在想什么,他们是如何行为的,他们在干什么。
在洛伦·伯利的个案里,一种很普通很一般的行为方式开始吸引了他的注意——那些需要找到生意和服务的人,往往都会抓过一本电话号码簿来翻阅寻找。
电话号码簿早已被广大用户所接受,任何地方的人每一天都在利用电话号码簿处理日常的事务。
伯利抓住了这个最普通的行为。
人们经常做出计划,却疏忽那些对成败具有决定影响力的因素。
为了成功给自己一个准确的定位,在你的计划里尽量运用这些力量。
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