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推销员的故事（第2页）

推销员的故事

需求有时候是制造出来的，解决矛盾的高手往往也先制造出矛盾来。

有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名。

他已经卖给过牙医一支牙刷，卖给过面包师一个面包，卖给过瞎子一台电视机。

但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”

于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。

“您好！”

他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”

“这里的空气这样清新，我要它干什么！”

驼鹿说。

“现在每个人都有一个防毒面具。”

“真遗憾，可我并不需要。”

“您稍候，”

推销员说，“您已经需要一个了。”

说着他开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。

“你真是发疯了！”

他的朋友说。

“不然。

我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”

当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。

不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”

“这正是我想的。”

推销员说着便卖给了驼鹿一个。

“真是个好东西啊！”

推销员兴奋地说。

驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗？”

“你真走运，我还有成千上万个。”

“可是你的工厂里生产什么呢？”

驼鹿好奇地问。

“防毒面具。”

推销员兴奋而又简洁地回答。

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