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第593章避免陷入个人的争端
谈判之所以会脱离正轨,有各种各样的可信理由。
但其中一个常见的理由,却是与双方谈判地位的优劣毫不相干的。
正相反,其实不过是由于双方的谈判人员,都很刚愎自用,各执己见不肯退让,以致陷入了他们之间的个人争执的境地。
作为分歧的开始,大多只是个不同的观点,然后逐渐发展成双方或者说两人,谁都不肯让出寸土的局面。
这时,两人所争的,已不是相互谅解,共同努力,以达成最后协议,他们干的是在拚命想证明谁才是最精明的谈判人员。
具有讽刺意味的是,一旦出现了这样的局面,他们所唯一能够证明的,却是这二位谁都不是个好的谈判人员,因为他们忘记了人家派他们来完成的任务——达成一份协议。
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