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问题90 我该怎么办从头开始还是买个现成的企业（第1页）

问题90：“我该怎么办?从头开始还是买个现成的企业?”

取决于本人想买的是什么样的企业。

有一些因素要考虑在内，它们可以帮助做出最正确的决定。

这些因素包括：

·生意本身：过去的财务报表显示了投资在未来一定时间内能产生合理的回报吗?过去的财务报表显示了企业有能力在一定时间内带来正的现金流量吗?为什么老业主要卖掉它?（总是有没说出口的原因）现在生意上的问题是可以解决的还是没有弥补的余地了?

·过去的业主：老业主对生意成功有多重要?如果没有他的手艺，生意会怎样?如果他离开会失去重要客户吗?过去的业主会留下直到新的企业主的生意走向正轨吗?

·新业主：老业主离开后留下的空白有能力弥补吗?买主对此行业了解得越多越好。

对管理生意了解多少也会起到一定影响。

·采购价格：在一定的时间内，价格是否低到足以给投资带来合理的回报?太多的负债会不会让新的企业主喘不过气来?

·条款：企业主带来的资金越多越好。

这是因为业主的资金意味着无需从银行贷款，银行的贷款条件总是比贷给老业主的更苛刻；另外，对于生意成功起决定作用的老业主对新业主来说是份重要财产。

所以，还款期越长越好。

还款期短就要及时还本金，这会导致资金紧张而限制发展，尽量为自己争取多一点的时间。

通常的标准是应该在五年内买回个企业（还完贷款）。

如果这些问题可以解决的话，买一个现成的企业比从头开始要好些，有以下的理由：

·现金流量：现成的小企业从新业主接手的第一天就能产生现金。

不像从头开始的企业，需要几个月甚至几年才能产生现金。

·集中：企业主可以把注意力集中在现有生意的细节上，而不是被必须做的小事所烦。

那些小事已经被做过了。

·风险：历史是最好的预言家，有历史记录可寻的小企业总是容易预测的，与那些没有记录的企业相比，风险更小的。

除了这种水晶球的作用外，因为客户基础、供应商基础等都有了，风险也小。

·信用：客户、供应商、出租方都愿意与持续的老企业打交道，而不愿与新企业打交道。

·费用更少：买个现成的企业比从头开始花费要少，因为许多基建费用都已经产生，而且许多资产大部分被折旧过了（而新建企业必须买新的设备）。

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