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奥图的直接成交公告成交秘诀（第1页）

奥图的“直接成交公告”

成交秘诀

推销员奥图是纽约一家公司的推销主管，他发给旗下影印机推销员这样一封公告：“不管推销状况好坏，也不管会谈如何结束，离开前（如果顾客尚未成交）别忘了要求顾客购买。”

这是基本原则吗?是的。

每个推销员都这么做吗?可惜没有。

多数推销员至少在一个月后才要求顾客购买。

直接要求顾客购买，推销量可以增加25％。

这不是什么特殊案例，而是指一般情况而言。

奇异电器公司曾经用同样方法提高了灯泡的店面推销量。

奇异电器一位推销主管设计了一个简单的成交技巧：要求所有零售推销员，只要有人驻足观赏灯具展示品时，立刻上前，请顾客购买一盒八只装灯泡。

就这么简单，直接请顾客购买。

结果每四个人中总有一位购买，推销量因而增加25％。

当你直接要求顾客购买时，顾客的回应只有两种可能——买或不买。

当然，偶尔顾客会拒绝。

即使如此，这个技巧也让顾客觉得受到尊重。

所以，不要放弃任何机会，直接要求顾客购买，效果一定会很好的。

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