用“认定成交”秘诀的高手。但是法卡德刚出道时，各项条件都不足以让他成为一名杰出的推销员。1984年法卡萨德从中东来到美国。在大都会人寿保险公司担任推销员，当时由于他的英文不好，加之还必须从头学习保险知识，前途可谓重重险阻。 今天，法卡萨德不仅是大都会人寿保险公司的冠军推销员，也是百万富翁。法卡萨德总是认定顾客一定会买保险，而大多数顾客也都向他买了保险。他从不怀疑自己的推销能力或顾客的购买意愿。“他非常专业。”法卡德的一位同事说，“从不咄咄逼人，不像一些让顾客饱受压力的推销员。他会提出事实，引用资料。等到他介绍完保险计划之后，顾客只有一个合理的结论，就是向他买保险。” 向企业界人士进行推销时，法卡萨德采用的“认定成交”秘诀，主要诉诸理性。一起看看法卡萨德和托马斯两人...
- 第七章 游刃有余的推销术
- 出奇制胜的推销快手
- 从客户需要入手争取成交
- 向客户巧妙地发问
- 运用逆向成交法的推销技巧
- 帮助客户做决定的推销技巧
- 熟练掌握七大推销成交秘诀
- 不同客户要用不同的推销方法
- 要把拒绝说得生动委婉些
- 运用戏剧化效果的成交技巧
- 用行动去赢得订单
- 用未来事件营造成交氛围
- 妙用第三者推荐的成交技巧
- 巧用客户推荐信的成交技巧
- 避免损失能让客户尽早行动
- 让诱饵吊住对方的胃口
- 利用顾客的人性心理
- 巧妙利用顾客爱财的心理
- 肯定暗示法
- 诉求点同意法
- 机会损失法
- 权威同行法
- 推销承诺法
- 选择询问法
- 限定供给法
- 免费附赠法
- 说故事成交法
- 扮演教练角色法
- 直接访问推销法
- 上门推销法
- 策略成交法
- 推销最后促成法
- 第九章 巧用电话轻松成交
- 电话推销要事先做好准备
- 如何进行电话推销
- 约见客户的电话策略
- 如何使用电话推销成功
- 打电话的八个要诀
- 电话洽谈的禁忌
- 注意 电话传递你的形象
- 推销员怎样更好地利用电话
- 第十章 优质的售后服务不可少
- 成交不是推销的终点
- 售后服务也是促销的手段
- 推销与服务的姐妹情
- 站在顾客的角度想一想
- 服务服务再服务
- 顾客的利益是你的行动指南
- 让客户替你推销
- 欢迎顾客的抱怨
- 如何化解与顾客的矛盾
- 顾客抱怨的处理对策
- 及时判断可能的呆账
- 重视建立良好的人际关系
- 对你的顾客真诚地感兴趣
- 亲和力是投向客户的常规武器
- 了解顾客的需要
- 没有叫做客户的人
- 恭维客户要找准穴位
- 善用礼物接近客户
- 别放过帮助客户的机会
- 一边做生意一边交朋友
- 许了诺言要守信
- 让顾客永远信任你
- 第十一章 畅享推销新世界
- 意志薄弱者难成大事
- 自信是推销员不可缺少的气质
- 如何克服恐惧心理
- 拥有更多失败的经验
- 不要半途而废
- 坚持到底就能走出困境
- 磨难是锻炼的好机会
- 精诚所至金石为开
- 克服推销低潮
- 掌握勤能补拙之道
- 一天拜访六个客户
- 提高工作和生活的热情
- 拥有不断学习的能力
- 推销员事业成功的三十一条经验
- 第十二章 推销大师的秘诀
- 乔登实际行动的成交秘诀
- 史崔特附加值式的成交秘诀
- 阿列尔在最后关头才提供的成交秘诀
- 凯利免费赠送的推销秘诀
- 奥图的直接成交公告成交秘诀
- 布莱尼直接成交的简单秘诀
- 潘德顿争取成交的推销秘诀
- 戴克认定成交的推销秘诀
- 特里第一印象的成交秘诀
- 阿迪达斯跟踪服务的推销秘诀
- 哈洛细节问题的推销秘诀
- 托本试探性成交的推销秘诀
- 卡莱尔假设已成交的推销秘诀
- 盖纳关注客户需求的推销策略
- 吉布胆大得体的成交秘诀
- 阿雷尔当场成交折扣优惠的推销策略
- 戴维斯附加价值的推销策略
- 塔哥德见面沟通的推销策略
- 法卡萨德认定成交的推销策略
权路无疆
泥泞田埂踏出的第一个脚印，是许怀瑾仕途的起点印章！基层淬炼，染缸沉浮，他丈量过民心如铁的份量，也领教过权力博弈的锋芒！他拾级而上，目光灼灼只为权力之巅！当青云路在脚下一寸寸铺展抬升，他终于看清真正的权柄，从来不是藏在文件与头衔之中，而是深植于万千民心所向！...
规则怪谈：满级boss全是我亲戚
规则怪谈反套路抽卡金手指爽文诡异降临当天，自杀失败的胡桃意外撞见害死全家的凶手。凶手疑似诡秘世界中所有副本的主人，诡力超强。大敌当前，副本开启，新手胡桃发誓要通关升级缉拿凶手两手抓。谁知刚进入诡秘世界，胡桃便被玩家集体追杀，理由是全服冥币排行第一胡桃全能道具王胡桃诡修卡牌数量王胡桃叮各位玩家注意，除卡牌外均可交易，请警惕转账陷阱，游戏快乐。胡桃既然可以掠夺，那我不是无敌了！误入女寝撕头花副本现场，污染蔓延。胡桃一人10000冥币，不打架再给20000。应聘家庭教师副本第一天，学生上吊了。胡桃去医院路上再做两道题。走错凶杀案现场，被当成杀人凶手。胡桃杀一个是杀，全杀了也行。其他玩家抱头鼠窜之际，胡桃手握医院餐厅保镖全能八大诡修卡牌纵横副本。凶手速速现身！嗯？这人怎么长得像逝去的未婚夫...
重生999次，敢抢我保送名额？反派给我死
魔族三年后将冲破人族防线，屠戮城池，毁灭人类。陈炎重生回专职觉醒现场，势要扭转命运。前世他因F级辅助职业无力拯救亲友，今生竟然觉醒了SSS级神匠锻造师职业，但却被权贵慕容家三少爷慕容澜，顶替保送名额。不过陈炎凭借SSS级神匠锻造师职业，拥有了强大的力量，抢我保送名额又如何？我照样组建神装大军，逆天改命！锻造师强化或者锻造装备有破碎的概率？不好意思，在我神匠锻造师面前，百分百锻造成功！锻造师只能依附强者，到副本秘境中蹭经验？开玩笑！掉落共享天赋技能了解一下，十倍二十倍百倍经验材料，助我成神！武器装备太LOW？不要紧！见过几十条神匠级词条的武器吗？一把剑，可斩龙！一把锤，可震天！三年后魔族大军降临。魔王我靠！斩魔神剑人手一把？裂空神枪成堆成堆的扔？老子还跟你打个屁啊！...
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