用“认定成交”秘诀的高手。但是法卡德刚出道时，各项条件都不足以让他成为一名杰出的推销员。1984年法卡萨德从中东来到美国。在大都会人寿保险公司担任推销员，当时由于他的英文不好，加之还必须从头学习保险知识，前途可谓重重险阻。 今天，法卡萨德不仅是大都会人寿保险公司的冠军推销员，也是百万富翁。法卡萨德总是认定顾客一定会买保险，而大多数顾客也都向他买了保险。他从不怀疑自己的推销能力或顾客的购买意愿。“他非常专业。”法卡德的一位同事说，“从不咄咄逼人，不像一些让顾客饱受压力的推销员。他会提出事实，引用资料。等到他介绍完保险计划之后，顾客只有一个合理的结论，就是向他买保险。” 向企业界人士进行推销时，法卡萨德采用的“认定成交”秘诀，主要诉诸理性。一起看看法卡萨德和托马斯两人...
- 第七章 游刃有余的推销术
- 出奇制胜的推销快手
- 从客户需要入手争取成交
- 向客户巧妙地发问
- 运用逆向成交法的推销技巧
- 帮助客户做决定的推销技巧
- 熟练掌握七大推销成交秘诀
- 不同客户要用不同的推销方法
- 要把拒绝说得生动委婉些
- 运用戏剧化效果的成交技巧
- 用行动去赢得订单
- 用未来事件营造成交氛围
- 妙用第三者推荐的成交技巧
- 巧用客户推荐信的成交技巧
- 避免损失能让客户尽早行动
- 让诱饵吊住对方的胃口
- 利用顾客的人性心理
- 巧妙利用顾客爱财的心理
- 肯定暗示法
- 诉求点同意法
- 机会损失法
- 权威同行法
- 推销承诺法
- 选择询问法
- 限定供给法
- 免费附赠法
- 说故事成交法
- 扮演教练角色法
- 直接访问推销法
- 上门推销法
- 策略成交法
- 推销最后促成法
- 第九章 巧用电话轻松成交
- 电话推销要事先做好准备
- 如何进行电话推销
- 约见客户的电话策略
- 如何使用电话推销成功
- 打电话的八个要诀
- 电话洽谈的禁忌
- 注意 电话传递你的形象
- 推销员怎样更好地利用电话
- 第十章 优质的售后服务不可少
- 成交不是推销的终点
- 售后服务也是促销的手段
- 推销与服务的姐妹情
- 站在顾客的角度想一想
- 服务服务再服务
- 顾客的利益是你的行动指南
- 让客户替你推销
- 欢迎顾客的抱怨
- 如何化解与顾客的矛盾
- 顾客抱怨的处理对策
- 及时判断可能的呆账
- 重视建立良好的人际关系
- 对你的顾客真诚地感兴趣
- 亲和力是投向客户的常规武器
- 了解顾客的需要
- 没有叫做客户的人
- 恭维客户要找准穴位
- 善用礼物接近客户
- 别放过帮助客户的机会
- 一边做生意一边交朋友
- 许了诺言要守信
- 让顾客永远信任你
- 第十一章 畅享推销新世界
- 意志薄弱者难成大事
- 自信是推销员不可缺少的气质
- 如何克服恐惧心理
- 拥有更多失败的经验
- 不要半途而废
- 坚持到底就能走出困境
- 磨难是锻炼的好机会
- 精诚所至金石为开
- 克服推销低潮
- 掌握勤能补拙之道
- 一天拜访六个客户
- 提高工作和生活的热情
- 拥有不断学习的能力
- 推销员事业成功的三十一条经验
- 第十二章 推销大师的秘诀
- 乔登实际行动的成交秘诀
- 史崔特附加值式的成交秘诀
- 阿列尔在最后关头才提供的成交秘诀
- 凯利免费赠送的推销秘诀
- 奥图的直接成交公告成交秘诀
- 布莱尼直接成交的简单秘诀
- 潘德顿争取成交的推销秘诀
- 戴克认定成交的推销秘诀
- 特里第一印象的成交秘诀
- 阿迪达斯跟踪服务的推销秘诀
- 哈洛细节问题的推销秘诀
- 托本试探性成交的推销秘诀
- 卡莱尔假设已成交的推销秘诀
- 盖纳关注客户需求的推销策略
- 吉布胆大得体的成交秘诀
- 阿雷尔当场成交折扣优惠的推销策略
- 戴维斯附加价值的推销策略
- 塔哥德见面沟通的推销策略
- 法卡萨德认定成交的推销策略
基层权途：从扶贫开始平步青云
官路难，人心险，步步为营如临渊林辰，一个原本前途光明的倒霉蛋，因一场意外被贬到一个鸟不拉屎的穷镇主持扶贫贫穷落后，宗族恩怨，各方算计，黑手不断，一步踏错就是粉身碎骨且看他如何临敌不惧，各方斡旋，游走于各个势力，无人扶我青云志，我自踏雪至山巅，为官一任，造福一方，不负平生之志！...
从县委大秘开始平步青云
领导停职被牵连，女友分手上嘴脸不慌，一个电话就翻盘但你们这些蝇营狗苟之辈，我会一个个清算过去！县纪委书记？县长？副市长？省委大员？不在乎我这个小小镇委书记是吧？不好意思，我最擅长的，就是以小博大！被我斗垮了，别后悔！...
1998：从落榜开始当首富
这是一个叫杨帆的家伙重生后闯荡商场的故事，将互联网和娱乐业相结合，会碰撞出怎样的火花？一两句也说不清楚，你们自己进来看吧另书名是编辑起的，如有不同，全怪他。...
换脸复仇！京圈大佬都成狗
简介地位差双洁整容后复仇母亲不要她，唯一疼她的外婆被害死，青梅竹马长大的哥哥不辞而别。继妹和母亲废掉她的双手，高考状元被抢，被送去国外强制疗养三年。她逃出来后直接开启地狱模式虐狗。后来，继妹唯她是从，为见她一面断食几天几夜。亲哥哥自杀谢罪。当红小生为博她一笑皈依佛门。豪门风流公子跪着求她别走。青梅竹马哥哥狂虐自己求她怜惜。京圈太子爷阿兮，你继续玩啊，玩死我！所有人都说爱她，可她谁都不爱。当我们坠落，被抛弃，被折磨，就算是后来被高高托起，真的就能被治愈吗？...
问鼎：从副镇长到权力巅峰
结识美女书记后，我连呼吸都在进步官场红人林禹被表哥连累，发配乡镇，本想混吃等死，了却残生，却不想庙小妖风大，水浅王八多，失了势的林禹被处处针对。退无可退的林禹抓住省上下发的政策机遇，一步步的走到舞台中央。斗贪官，灭恶霸，抓奸商，且看农村小子如何一路逆袭，青云直上！...
药铺通古今，亡国小皇帝日日求名分
沈浅浅发现自己家的墙壁每天有流不完的血，吓得她以为墙壁要吃人意外发现这墙壁连通史前文明的大盛朝，因此，她认识一位少年皇帝皇帝所在雍城六国诸侯围困，天降大雨，又接干旱，时疫横行百姓十不存一，易子而食小皇帝走投无路，跪求祖宗降下仙药，食物和水拯救万民沈浅浅大手一挥准小皇帝祖宗在上，小子砚卿以血为敬！沈浅浅混账，你祖宗不吸血！小皇帝那，那，孤身娇体软，以身相许，如何？...
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