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诉求点同意法（第1页）

诉求点同意法

有关商品的诉求点，在解说时，应选择顾客明白表示兴趣的部分抓以强调说明。

以此诉求点为中心，一一列出，获取承认与同意，如此，可成为顾客决定购买的重要依据，同时也可加强顾客的选择。

如果这些顾客对你所列举的诉求点完全同意，自然可增强其购买意愿。

诉求点可一条一条书写在纸上，也可屈指说明。

然而，为防止失败，不宜将细目全盘托出，而应保留关键部分，当作王牌加以运用，以便在紧要关头时能反败为胜，赢得订单。

这种方法适用于较为理性而重视证据的顾客。

案例：

“噢，这部机器是油压式的，所以操作盘在操作时特别轻巧省力!”

“是的，操作起来轻松无比。

这点，您刚才已试过了。”

“同时，最重要的一点，也就是您最担心的零件不齐的问题，几乎可以完全消除。”

“……您不妨从明天开始使用。

请问，今天什么时候送货比较方便呢?”

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