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第三节 沟通话题（第1页）

第三节沟通话题

在和人的交往过程中，由于彼此不熟悉，所以必须寻找共同话题。

而且这个共同话题的主动权是应该掌握在自己手中的。

共同话题往往来源于人与人的共同点，这些共同点往往容易拉近人与人的距离。

一般来说，可以从以下方面来寻找共同话题：

一是从他人的口音找话题。

别人的口音往往能够表明别人的身份和经历。

你要大胆地猜客户的口音。

猜对了，固然可喜，两个人有了共同的话题；猜错了，也很可喜，因为别人往往会告诉你他是什么地方的人，这样你们还是找到了共同的话题。

二是从对方的穿戴来寻找共同话题。

一个人的衣着、举止，在很大程度上可以反映出这个人的身份和地位。

这些都可以作为你判断并选择话题的依据。

如果看到一个西装革履的人坐在较大的办公室，你就可以判断其为主要负责人，即使是猜错了，也可以借这个错误的判断来恭维他。

三是从与对方的家庭共同点找寻共同话题。

你可以观察对方的家庭构成，如果发现是有孩子的家庭，可以先夸一些他的孩子，然后再适当谦虚地说说自己的孩子，以此来引起他的关注，你要对对方的说法有所赞同，并鼓励对方说下去，因为对方说得越多，整个局面对于你来说越是有利。

四是从共同遭遇谈起。

“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识？”

一般来说，遭遇相同或者近似的人容易形成共同话题。

你可以通过共同的遭遇和对方寻求心灵上的共鸣。

在我国历史上有些时期，很多人的遭遇都是相同的，如知识青年上山下乡。

对于这类的遭遇你可以和对方侃侃而谈，尽量保持在良好的交谈状态中。

五是从共同物件谈起。

如果是双方都有共同的物件，往往可以从共同物件谈起。

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