表团首次访问苏丹。以闽丙权为团长的一行８人于４月９日入境后，便下榻到迎宾馆。连过２天，苏丹方面没有活动安排，代表团非常着急，因为团长带来了朴正熙给苏丹尼迈里总统的亲笔信。到了第二天下午，苏丹方面突然通知，晚上在迎宾馆准备了便宴。这一消息更使代表团感到不安：“是不是让我们喝几杯酒后就送我们回去?芽”此时，金宇中边笑边说：“总统的秘书长也能出席，我们是应他的邀请而来，并不是喝几杯酒就了事。”可是闽团长还是不放心，他接过金宇中的话说：“金社长，如果就这样让我们回去，不等于撵我们走吗?芽” 在当天晚上的宴会上，苏丹和韩国代表中间隔着一张长桌，面对面地坐着，气氛显得既紧张又冷淡。闽丙权团长说明来意，并介绍了韩国经济所取得的成就，同时表示今后愿意帮助苏丹发展经济。他说：“两国间的经济合作可...
- 前言
- 理论基础
- ００１ 聪明的日本人
- ００２ 温馨的陷阱
- ００３ １１个农夫和１个农夫
- ００４ 不见棺材不掉泪
- ００５ Ｔ字形谈判桌
- ００６ 回顾历史增强说服力
- ００７ 穷追不舍
- ００８ 松下在寒暄中失去先机
- 理论基础
- ００９ 巧用信息
- ０１０ 名字战术开辟成功路
- ０１１ 范蠡错派使者害子
- ０１２ 专家在谈判中的作用
- ０１３ 投其所好
- ０１４ 用实力说话
- ０１５ 巧用期限艺术
- 理论基础
- ０１６ 诚信为本
- ０１７ 开诚布公以诚相见
- ０１８ 别无选择
- ０１９ 精明的买车人
- ０２０ 买卖中的诚意
- 理论基础
- ０３２ 留出让步的余地
- ０３３ 李代桃僵战术
- ０３４ 为了长远利益
- ０３５ 增加让步的合理性
- ０３６ 松下幸之助的智慧
- ０３７ 循序渐进逐步蚕食
- ０３８ 抛砖引玉
- ０３９ 登门槛
- ０４０ 用强硬破解僵局
- 理论基础
- ０４１ 丘吉尔的智慧
- ０４２ 转移话题打破僵局
- ０４３ 科学与人的关系
- ０４４ 声东击西
- ０４５ 欲擒故纵
- ０４６ 以走为上
- ０４７ 避免争论
- ０４８ 假装糊涂
- 理论基础
- ０４９ 合纵抗强
- ０５０ 连横击弱
- ０５１ 软硬兼施
- ０５２ 左右逢源
- ０５３ 鹬蚌相争渔人得利
- ０５４ 以其人之道还治其人之身
- 理论基础
- ０５５ 多重需要更重要
- ０５６ 对症下药
- ０５７ 哈特雷用计求生存
- ０５８ 防范两面人
- ０５９ 用更大的前景吸引对方
- ０６０ 空城法
- ０６１ 反客为主的顾客
- ０６２ 拉猪尾巴
- ０６３ 暂避锋芒巧说服
- ０６４ 在谈判时间上下工夫
- ０６５ 撒切尔夫人的强硬智慧
- ０６６ 诱饵钓鱼的成功典范
- ０６７ 莫斯科奥运会转播权谈判技巧
- 理论基础
- 068 抓住客观标准
- 069 卡内基智取摩根
- 070 坚持正义
- 071 针锋相对
- 072 先发制人力争主动
- 073 当仁不让
- 074 西安事变谈判中的智慧
- 075 针锋相对巧买地
- 理论基础
- ０７６ 一语抵万金
- ０７７ 四两拨千斤
- ０７８ 真理助产术
- ０７９ 触袮说服赵太后
- ０８０ 耐心说服勿急躁
- ０８１ 善听知彼
- ０８２ 装聋作哑获大胜
- ０８３ 祖国的利益不容侵犯
- ０８４ 投石问路
- ０８５ 诸葛亮智斗周瑜
- ０８６ 吹毛求疵细挑剔
- ０８７ 说服的技巧
- 理论基础
- ０８８ 狡猾的放贷者
- ０８９ 运用杠杆作用克服敌意
- ０９０ 运用杠杆作用克服情绪
- ０９１ 不讲理的乔治
- ０９２ 多提要求谈判制胜
- ０９３ 让别人了解你的产品
- ０９４ 暗示法
- ０９５ 软硬兼施掌握主动
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