，公司运用大市场营销战略有三种基本方式：1.提供报酬 这种方式应用最广，而且人们已越来越多地采用下列更有效、更巧妙的报酬方式： （1）给予回扣。日本企业就经常在其国际经营活动中采用这种方法，并屡屡获得成功，下面就是一个这方面的例子。早在1963 年，日本几家电视机生产厂家共同制订了“控制价格”，即最低出口价格。尽管该控制价格比美国电视机平均便宜40～6O％，但没有触犯反倾销法，从而合法地进入了美国市场。当时由于美国企业采取了降低利润、提高劳动生产率、向海外订购部分廉价组件等对策，使日本的“控制价格”还不足以摧毁美国的电视机产业。 要把美国企业排挤出市场，还得把价格订得更低，但又不能因此触犯反倾销法。于是，日本企业决定采用提供回扣的办法：在美国海关署申...
- 第一章 产品分析及市场营销
- 二市场细分的涵义
- 三市场细分的好处
- 四产业用品市场营销
- 五产业市场购买决策程序和购买过程
- 六产业用品市场营销策略规划
- 七产品与产品组合
- 八产品大类决策
- 九品牌决策
- 十包装与包装策略
- 第二章 消费者购买行为分析
- 二研究消费者行为的方法与技术
- 三购买行为模式分析
- 四影响消费者行为的心理因素
- 五消费者购买行为的类型
- 六消费决策的内容
- 七消费者购买决策过程
- 八消费信息调查
- 九消费信息的处理过程
- 十消费信息传递
- 十一市场追随着的策略
- 第三章 多角度经营策略
- 二购买行为
- 三消费者购买后的过程
- 四多角化经营的分类
- 五多角化经营的作用及理论依据
- 六企业实行多角化经营的条件
- 七多角化经营的发展趋势
- 八市场领导者的策略
- 九市场拾遗补缺者的策略
- 十市场挑战者的策略
- 第四章 市场营销思想的发展
- 二六十年代的重要概念
- 三七十年代的重要概念
- 四八十年代的重要概念
- 五八十年代后期至九十年代的新发展
- 六合作营销的发展
- 七进入市场的战略
- 八大市场营销的技能
- 九大市场营销与市场营销的比较
- 十大市场营销的运用方式和步骤
- 第五章 市场营销战略与战术
- 二市场营销游击战原则
- 三市场营销防御战原则
- 四市场营销进攻战原则
- 五市场营销战略与战术
- 六市场营销找范例 馅饼战
- 七从战术到战略的逆向市场营销
- 八选定市场营销战术
- 九选定市场营销战略范
- 十调整市场营销战术
- 十一市场营销战略的预试与推行
- 十二逆向营销案例选雅芳公司
- 第六章 市场的细分
- 二市场细分的步骤
- 三细分消费者市场的依据
- 四细分产业市场的依据
- 五有效细分的标志
- 六评估细分市场
- 七选择细分市场
- 八评估和选择级分市场的其他因素
- 九明确潜在竞争优势
- 十选择竞争优势
- 十一示意竞争优势
- 五八十年代后期至九十年代的新发展
- 六合作营销的发展
- 七进入市场的战略
- 八大市场营销的技能
- 九大市场营销与市场营销的比较
- 十大市场营销的运用方式和步骤
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