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多谈对方得意的事情（第1页）

多谈对方得意的事情

聪明人懂得从欣赏他人人手来拉近与对方的人际距离，他们从对方得意的事情说起，选择对方想听的事情来进入话题，经常能赢得对方的好感和认同。

某小学校长无钱修缮校舍，多次请求有关单位拨款，层层请示，却毫无实效。

不得已之下，决定向本县化肥厂厂长求援。

校长之所以打算找该厂长，是因为这位厂长重视教育，曾捐款五万元发起成立“奖教基金会”

。

遗憾的是听说近几年工厂的经营一直不理想，校长深感希望渺茫，但是想到全校师生的生命安全，校长还是硬着头皮来到了县化肥厂。

校长一进门就说：“杨厂长，久闻大名。

我近日在市里开会，再一次听到教育界同仁对您的称赞，实在钦佩!今日散会返校，特来拜访。”

厂长一听就高兴了，谦虚地说：“过奖了!过奖了!”

校长接着进一步说：“厂长您真是远见卓识，首创‘奖教基金会’，不但在本县能实实在在地支持教育事业，更重要的是，如今已由点到面、由本县到外县，甚至发展到全国许多地区，真可谓名扬四海啊!”

校长紧紧围绕厂长颇感得意之处，从思想影响到实际作用等方面予以充分肯定，谈得杨厂长满心欢喜，神采飞扬。

正当此时，校长话锋一转，不无自卑地诉说自己的“无能”

和悔恨：“身为校长，明知校舍摇摇欲坠，时刻困扰学生的学习，日夜危及着师生的生命安全，却毫无良策排忧解难。

要是教育界领导都能像杨厂长这样，真心实意酷爱人才，支援教育，只要拨两万元就能放下我心头的重石，可是至今申报不下十次，仍不见分文。”

听到这里，杨厂长立即起身拍拍胸脯，慷慨地说：“校长，既然如此，你就不必再打报告求三拜四了，两万元钱我捐给你们。”

校长紧紧握住杨厂长的手，表示由衷的感谢。

这位校长可谓聪明，他在了解对方的实际情况下，仍然采用美誉推崇的方式获得了募捐的成功。

首先，他对杨厂长远见卓识、首创奖教基金会的行为，从思想影响到实际成效给予了充分的肯定和恰当的赞扬，对其光辉业绩的称颂产生了极大的激励作用；其次，悲诉自己的“无能”

和悔恨，让对方给予极大的同情，从而深深地打动了对方，达到了预期的目的。

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