采取哪种形式，都要体现以顾客为中心的营销指导思想，都不外乎以下四种基本类型：□职能型组织结构 最常见的营销组织是在营销副总裁领导下由各种营销职能专家构成的。 营销副总裁负责协调各营销职能专家之间的关系，如图8.3 所示。 除了这五种营销职能专家外，还可能包括的营销职能专家有：顾客服务经理、营销计划经理和产品储运经理等。 职能型组织主要优点是行政管理简单。然而，随着产品的增多和市场的扩大，这种组织形式便会失去有效性。首先，由于没有一个人对一项产品或一个市场负全部责任，因而没有按每项产品或每个市场制定的一个完整计划，有些产品或市场就很容易被忽略；其次，各个职能部门为了获取更多的预算和较其它部门更高的地位而进行竞争，使营销副总裁经常面临调解纠...
- 内容提要
- 第1章 开价高于实价
- 第2章 分割
- 第3章 千万不要接受第一次出价
- 第4章 故作惊讶
- 第5章 不情愿的卖主
- 第6章 集中精力想问题
- 第7章 老虎钳策略
- 第8章 上级领导
- 第9章 避免敌对情绪
- 第10章 服务贬值
- 第11章 切勿提出折中
- 第12章 黑脸／白脸
- 第13章 蚕食策略
- 第14章 让步的类型
- 第15章 反悔
- 第16章 买主想给的更多 而不是更少
- 第17章 比金钱更重要的东西
- 第18章 弄清买主到底给多少
- 第19章 24种成交技巧
- 第20章 不可靠的花招
- 第21章 谈判动机
- 第22章 圈套 陷阱及其对策
- 第23章 同非美国人谈判
- 第24章 谈判施压点
- 第25章 摆脱困境
- 第26章 增强个人控制力
- 第27章 了解买主的个性
- 第28章 双赢谈判
- 第29章 穿出翩翩的风度
- 第30章 精挑之后逐一访问
- 第31章 激励自己立刻行动
- 第32章 面部表情和姿态的变化
- 第33章 语调声音的变化
- 第34章 身体各部位的反应
- 第35章 批发商在批发渠道中的作用
- 第36章 批发渠道的种类
- 第37章 批发商业的基本结构
- 第38章 西方国家零售商业的分类
- 第39章 零售机构简介
- 第40章 与国际市场有关的中间商
- 第41章 选择中间商
- 第42章 渠道冲突与管理
- 第43章 激励渠道成员
- 第44章 评估渠道成员
- 第45章 渠道改进决策
- 第46章 营销实施中的问题及其原因
- 第47章 营销战略的实施过程
- 第48章 营销组织结构的演变
- 第49章 营销部门的组织形式
人生得意须尽欢
师父让我下山成婚，本来我是拒绝的，可没想到居然有这么多女人抢着要我！楚秋被师父抚养长大，习得一身神技，他既能生死人，肉白骨，又能千里杀人于无形。本该开局就无敌的他。却被出租屋内的美女请客吃夜宵鲍鱼。楚秋嗯？不对！这鲍鱼被人下了药！...
基层权途：从扶贫开始平步青云
官路难，人心险，步步为营如临渊林辰，一个原本前途光明的倒霉蛋，因一场意外被贬到一个鸟不拉屎的穷镇主持扶贫贫穷落后，宗族恩怨，各方算计，黑手不断，一步踏错就是粉身碎骨且看他如何临敌不惧，各方斡旋，游走于各个势力，无人扶我青云志，我自踏雪至山巅，为官一任，造福一方，不负平生之志！...
让你当魔修，不是让你除魔卫道！
这世上有三只资质恐怖的天生魔修，只要随便一只成长起来便生灵涂炭无人能活。第一只叫狐魑，专挑至阳之体的男性为食，第二只叫邪噬，以女性至阴之体为食，而我作为第三只，也是魔修天赋最为强大的那只，却不仅不发扬魔道，反而以魔修身份立下血誓要斩杀世间一切魔修。只因我有一根至阳灵根，只有斩杀魔修吸收魔气才能不断变强，于是我当场选择忘本。立志要在这九天十地荡尽魑魅！多年以后，六界八荒为我上尊号楚圣。...
监守吾心
陈凡是一名普通的工程监理检测员，面对工地上的违规现象，他想要改变，却心有余而力不足。但是他有大局思想，一心想要解决建设工程中因贪污腐败导致的安全问题，创新化地提出了监理监督检测一体化系统平台。然而，想要力排众议，干成一番事业，非常之难。一边是个人的前途，一边是工程的安全，他该何去何从？...
权路无疆
泥泞田埂踏出的第一个脚印，是许怀瑾仕途的起点印章！基层淬炼，染缸沉浮，他丈量过民心如铁的份量，也领教过权力博弈的锋芒！他拾级而上，目光灼灼只为权力之巅！当青云路在脚下一寸寸铺展抬升，他终于看清真正的权柄，从来不是藏在文件与头衔之中，而是深植于万千民心所向！...
药铺通古今，亡国小皇帝日日求名分
沈浅浅发现自己家的墙壁每天有流不完的血，吓得她以为墙壁要吃人意外发现这墙壁连通史前文明的大盛朝，因此，她认识一位少年皇帝皇帝所在雍城六国诸侯围困，天降大雨，又接干旱，时疫横行百姓十不存一，易子而食小皇帝走投无路，跪求祖宗降下仙药，食物和水拯救万民沈浅浅大手一挥准小皇帝祖宗在上，小子砚卿以血为敬！沈浅浅混账，你祖宗不吸血！小皇帝那，那，孤身娇体软，以身相许，如何？...
- 监守吾心落樱阶
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